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健身私教面谈技巧干货

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文章类型:原创

 

吕涛健身服务有限公司是一家专业从事健身服务(健身房托管运营、私教培训、健美运动员赛前指导、健身餐生产销售);健康管理咨询;健身市场营销策划;体育赛事策划;体育用品,体育器材,保健食品销售等公司。

 

在对一些俱乐部购买了私教课程的会员抽样调查中,我们发现,无论是俱乐部免费私教课程的延续,还是缘自朋友或俱乐部的推荐与推销,与教练的面谈都是会员购买其私教课程的重要因素。很多会员也表示:未购买某教练的私教课程,主要是由于开始面谈时的失败!

 

那么,对于私人教练来说,如何设计并实施有效的面谈呢?如何才能在有限的时间里把自己的私教优势表现出来呢?

 

一、事先的准备

 

在面谈前,教练一定要把面谈的内容做一个事先的计划,先讲什么?后讲什么?什么应该重点讲?什么不应该讲?哪里的语速要快一点?哪里的语速要慢一点?心里要有数,要有必要的思想准备。对于自己推荐的案例,一定要把时间成本、机会成本等要素计算清楚。因为从会员的角度来说,教练如果能把时间成本、机会成本等要素计算清楚,说明对方已经把成本作为消费中的因素之一来考虑,显然够专业、够体贴。如果没有相关数据,当会员询问时,如果答复难以令人满意,面谈很有可能以失败而告终。

 

另外,对于面谈中最常用的知识与话语,教练一定要整理好,使自己在面谈时言之有物,并能讲得目标明确,而且恰到好处。

 

二、时间的把控

 

时间就是金钱,时间就是生命。时间管理能力对一个私人教练来说,应该是异常的重要。一个不会利用时间,不尊重别人时间的人要想获得事业上的成功,那是不可能的事情。

 

记得一句会员的话.如果教练在约会中迟到,只能说明一个原因,我对他来说不重要。试问:如果我是他的老板,或者我是国家的首脑,他能迟到吗?”的确这样,面谈最基本的就是尊重对方的时间,对于一个私人健身教练来说,无论是因为比赛前精神上的疲劳,还是昨天晚上与女朋友吵了架,与会员面谈时迟到都是不可饶恕的。

 

另外,教练们一定要把握好时间的准备:是晚上谈?还是中午谈?是晚餐前谈?还是晚餐后谈?谈多长时间?这些都要求教练们根据自己的实际情况做好准备。在这只提酲一点.人在长时间没有进食的情况下情绪容易暴躁、不稳定,,所以建议面谈的时间定在会员用餐后一两个小时比较合适。

 

健身私教的面谈技巧不光是健身行业的技能,也是一门销售学问。想成为更好的私教,需要不断追求专业水平与业务能力的优秀,是时候来吕涛健身服务有限公司,为你量身定制私教职业规划了!

 

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